«Торговые отношения между Италией и Россией всегда были исключительными, и имели блестящие перспективы с самого начала! ... Мы здесь, потому что это страна для инвестиций!», - считает Франческо Пенсабене, директор Московского представительства Агентства ИЧЕ - Отдела по развитию торгового обмена Посольства Италии в Москве, руководитель сети корпунктов ИЧЕ в Российской Федерации, Армении и Белоруссии – партнер и резидент ЦМТ Москвы.

ЦМТ: Отношения между Италией и Россией всегда были дружественными, и Италия остается важным стратегическим партнером России. В 1926 году был основан Национальный экспортный институт ICE (Istituto del Commercio Estero), а московский офис был открыт в 1966 году.

Какие основные этапы Вы видите в наших отношениях (с 1926 года), чем они характеризовались? Можно ли проследить что-то общее, что характеризовало наши отношения – какие традиционные подходы сохранялись на всех этапах? Какие новые возможности появились за это время? какие изменения произошли с тех пор? Изменились ли цели и задачи ICE?

Ф.П.: Как вы сказали, мы открыли этот офис в 1966 году. Если мы вернемся к тому времени, мы увидим, насколько ценными были те усилия и какой важной была роль этого Агентства в то время. Тогда мы назывались: "Итальянский институт внешней торговли", а сейчас мы «Итальянское торговое агентство», но на самом деле ничего существенно не изменилось. Нас также знают как Отдел по развитию торгового обмена Посольства Италии в Москве. 

Итальянское торговое агентство является правительственным органом, который отвечает за продвижение итальянского бизнеса и итальянского экспорта по всему миру, и, в частности, в Россию. Мы здесь, чтобы поддержать итальянских экспортеров и инвесторов. 

История отношений между Италией и Россией – это долгая история, и она полна успехов и ярких перспектив. В 1966 году, в 60-е годы и в 70-е годы, здесь было так много итальянских проектов, которые начали активно развиваться: от нефти и газа до автомобильной промышленности – это только несколько примеров. То было начало поставок в Россию итальянских машин и оборудования. 

Если говорить об итальянских машинах и оборудовании – это основной сектор для нас в России. Мы занимаем первое и второе места по поставкам оборудования в Россию во многих отраслях промышленности. Роль итальянского оборудования здесь выходит на первый план, приобретает первостепенное значение. Вообще говоря, на данный момент мы занимаем пятое место в мире по экспорту в Россию. Мы завершили 2019 год с торговым оборотом на уровне 22,5 млрд евро, а экспорт Италии в Россию составил 9,7 млрд евро, увеличившись за год на 8,5%. Конечно, за первые семь-восемь месяцев 2020 года торговый обмен резко снизился, но это нормально, учитывая ситуацию с COVID. Лично я считаю, что у нас абсолютно блестящие перспективы, как в плане промышленной кооперации, так и в плане возможностей для экспорта итальянских компаний в Россию.

ЦМТ: Вы сказали, что техника была или остается основным сектором торгового сотрудничества между нашими странами. Каковы основные перспективные отрасли двустороннего сотрудничества сейчас и как Ваша работа реализуется на практике? Мы знаем, что Вы помогаете компаниям участвовать в выставках здесь, в России и в Италии. В каких выставках принимают участие итальянские компании, какие выставки выбираютроссийские компании в Италии?

 Ф.П.: Говоря о секторах, я могу с легкостью сказать, что основными секторами, по которым Италия занимает пятое место по поставкам в Россию, несомненно, является промышленное оборудование, поставки которого составляют 40% нашего экспорта. Так, в общем экспорте, который составляет 9,7 млрд евро, 40% (что составляет почти 3,5 - 4 млрд евро) поставок представлены продукцией машиностроения. Это все виды техники: деревообрабатывающее оборудование, металлообрабатывающее оборудование, станки, оборудование для производства керамической плитки, обуви - любой вид промышленного оборудования. В этих секторах Италия является номером один или номером два. Далее это фармацевтика - очень важный сектор для итальянских компаний в России. А потом идут мебель, мода и автомобильная промышленность. 

Но мы не можем забывать о поставках продуктов питания и напитков. Еда и напитки, без сомнения, один из самых важных, я бы сказал «драгоценных» секторов итальянского коммерческого присутствия в стране. В целом, если брать основные секторы, то это машиностроение, химия, фармацевтика, мебель, мода, продукты питания и автомобильная промышленность.

ЦМТ: Говоря о продуктах питания, позвольте мне спросить Вас и о проблемных моментах - о санкциях, введенных Россией в августе 2014 года, о продовольственном эмбарго, которое всееще действует. Какое влияние они оказывают?

Ф.П.: Конечно, за последние шесть лет у нас было снижение поставок из-за контрсанкций. Мы потеряли много возможностей. Экспорт резко сократился - поэтому мы потеряли долю рынка. Сейчас мы пытается возобновить множество соглашений о сотрудничестве и проектов с российскими компаниями. И я считаю, что и в секторе продуктов питания и напитков в России перспективы для итальянских компаний будут очень обнадеживающими.

ЦМТ: Возвращаясь к Вашей работе по поддержке участия компаний в выставках. В каких выставках принимают участие итальянские компании здесь, в России?

 Ф.П.: Выставки это всего лишь одна сторона, одно из многих направлений работы, которую мы проводим здесь. В течение последних пяти или шести месяцев проведение выставок было приостановлено из-за пандемии, и нам пришлось отложить выставки и ярмарки в стране. Во многих случаях мы организовывали онлайн-вебинары и семинары, т.к. очень важно было не уходить с рынка, не прекращать нашу работу по продвижению торговли. Поэтому мы продолжили организовывать множество онлайн-мероприятий во всех секторах. Совсем недавно мы организовали несколько заметных выставок. В начале сентября итальянская делегация приняла участие в мероприятиях на выставках Ecwatech и Wastetech, связанных с обработкой отходов и технологиями очистки воды. Около 20 итальянских компаний были представлены местными партнерами, потому что физически итальянским предпринимателям не разрешили приехать в Россию из-за пандемии.

Начало октября - это «Агропродмаш» и «Агросалон»: две очень важные выставки, посвященные оборудованию в пищевой промышленности и сельскохозяйственной технике соответственно. Через несколько дней мы открываем выставку «Обувь». 

На самом деле, мероприятий очень много. С начала сентября и до конца декабря у нас запланировано более 45 мероприятий: выставки, семинары, деловые встречи - в целях продвижения товаров "Сделано в Италии". 

Конечно, мы изменились, мы должны были внести изменения в то, как представлять и продвигать товар, организовывать деловые встречи - цифровизация работы сегодня в приоритете, это необходимое условие. 

ЦМТ: ICE работает сегодня как Отдел по развитию торгового обмена Посольства Италии в Москве и является арендатором ЦМТ Москвы уже в течение многих лет. Одной из целей ЦМТ, как и ICE, является содействие МСП в налаживании контактов с иностранными партнерами.

Какую помощь могут получить российские компании в ICE? Считаете ли Вы, что у МСП из регионов России есть шанс проявить себя в нынешней ситуации - наладить контакты с МСП из регионов Италии - чтобы, когда карантин закончился, начать работать вместе с итальянскими коллегами уже в формате "регион-регион"?

Ф.П.: Должен сказать, что для нас это большая привилегия - быть арендатором ЦМТ, Центра международной торговли. Мы работаем в этом удивительном, потрясающем месте с начала 2000 года, если я не ошибаюсь, или даже раньше - с конца 90-х годов. С момента моего прибытия в ноябре прошлого года я больше всего оценил этот вид, которым вы можете полюбоваться из окна моего офиса. Позвольте мне сказать, что это личная привилегия для меня быть здесь, в Центре международной торговли, в точке притяжения бизнеса в центре города.

Все предприниматели приходят в ЦМТ на деловые встречи. Это на самом деле координационный центр для бизнеса в городе. А я имею честь работать в этом офисе и иметь в качестве арендодателя ЦМТ, признанного делового партнера, с которым у нас чудесные отношения. Все, что мне нужно для организации и планирования моих деловых встреч, здесь сделать очень легко, потому что ЦМТ имеет давнюю традицию содействию развитию деловых отношений с партнерами во всем мире. 

ЦМТ (в офисе ITA): Расскажите нам, пожалуйста, о том, что происходит здесь в данный момент.

Ф.П.: это сердце офиса. Многие мои коллеги сейчас работают на «удалёнке» из-за пандемии, но многие по-прежнему здесь. Здесь работает основная часть сотрудников и наши торговые аналитики базируются именно в этой части офиса. По другую сторону офиса у нас зал заседаний. Но я думаю, что это самая важная часть офиса, на мой взгляд. Это сердце Торгового отдела Италии в Москве.

Возвращаясь к Вашему вопросу об МСП. Мы организуем ряд мероприятий и инициатив как для наших МСП, так и для российских компаний. Например, я упоминал выставку «Обувь. Мир кожи» - одно из самых знаковых событий для обувных предприятий. Мы приглашаем приехать на выставку в Москву большое количество российских и белорусских предпринимателей. Это отличная возможность для МСП и из регионов России – на выставку приезжают из Владивостока, Хабаровска, Петропавловска-Камчатского и Санкт-Петербурга, а также из Татарстана, Омска, Ростова-на-Дону, Нижнего Новгорода, Белгорода, Иркутска, Новороссийска, к нам едут из Ставрополя, Новосибирска и Магнитогорска. Это отличная возможность выстроить деловые отношения с итальянскими компаниями, которые будут присутствовать на выставке. Опять же, они не будут физически присутствовать - они попросили своих местных партнеров выступить в качестве их представителей. Но я считаю, что это будет прекрасная возможность для всех развивать и укреплять торговые связи между нашими странами. 

С другой стороны, мы организуем деловые поездки российских компаний в Италию. Совсем недавно мы организовали несколько деловых поездок в Италию на MICAM и MIPEL - две очень важные ярмарки обуви и кожи. Мы организовали поездку на MICAM 4 российским компаниям – две из них были из Москвы, одна из Калининграда и одна из Ставрополя. На MIPEL поехали, при нашем участии, три компании из Санкт-Петербурга, Рязани и Белгорода. Это было нелегко сделать из-за пандемии. Мы должны были организовать эту деловую миссию в соответствии с ограничениями, введенными нашими правительствами. Тем не менее, нам удалось организовать поездку российских компаний-закупщиков в Италию. Еще совсем недавно мы на регулярной основе организовывали целый ряд деловых миссий российских компаний-закупщиков в Италию. Это стандарт нашей работы!

Не уходя далеко в прошлое, в феврале этого года, прошла выставка Prodexpo, где у нас было 60 компаний, посетивших самую значимую выставку продуктов питания и напитков. Мы будет организовывать мероприятия на Prodexpo и в следующем феврале, конечно, в случае если ситуация с пандемией не ухудшится.

ЦМТ: И эти деловые контакты, как Вы сказали, прорабатываются в формате «регион-регион»?

 Ф.П.: Да. И я считаю, что региональное партнерство имеет для нас первостепенное значение. Не случайно мы организуем ряд мероприятий для развития бизнеса и наших торговых связей именно с регионами России для регионов Италии.

Сейчас мы собираем деловую миссию из порядка 10 компаний-закупщиков из регионов России для участия в мероприятиях в Италии, а также для участия в выставке в Москве — это выставка «Обувь», про которую я уже говорил ранее. Мы приглашали предпринимателей из регионов России, и также организовывали деловые поездки в Италию совместно для компаний России и Белоруссии, с целью посещения ими недавно прошедших в Италии наших выставках - я имею в виду MICAM и MIPEL (секторы обуви и кожи). 

Я упомянул только некоторые из мероприятий, которые мы организуем. Многие другие, к сожалению, были отложены или отменены из-за пандемии. Но мы здесь, потому что Россия – это ключевой рынок для нас, это важнейшее для нас партнерство. Мы верим, что торговые отношения между Италией и Россией продолжат улучшаться, потому что у итальянских и российских компаний есть большой потенциал.

ЦМТ: Большое спасибо